Zadanie rekrutacyjne – Dział Marketingu
Euro24 historycznie wywodzi się z międzynarodowego transportu drogowego i ekspresowego. Fracht drogowy to nasz absolutny core biznesu, w którym potężnie się rozwinęliśmy, obsługując głównie kierunki międzynarodowe. Od ponad 2 lat z sukcesami rozwijamy także fracht lotniczy, a w tym roku do naszego portfolio dołączyły również fracht morski i kolejowy.
Przed drugim etapem rozmowy nie musisz przygotowywać żadnych prezentacji ani gotowych projektów, jednak jeżeli Ci to pomoże, masz wolną rękę. Chcemy po prostu poznać Twój sposób myślenia i pracy, pamiętając, że w tym zadaniu nie ma jednoznacznych, jedynych słusznych ani złych odpowiedzi. Nie szukamy książkowych formułek, najbardziej interesuje nas Twój unikalny proces rozumowania, rynkowa intuicja oraz to, jak łączysz kropki.
Segment 1: Strona Kliencka (Zleceniodawcy) Firmy (np. producenci, dystrybutorzy), które szukają transportu międzynarodowego i zlecają nam frachty. Naszym wyzwaniem jest dotarcie do firm, które mają realną potrzebę korzystania z frachtu lotniczego, morskiego czy kolejowego, oraz przekonanie ich do nas – pamiętając, że rynek najsilniej kojarzy Euro24 z naszym drogowym corem. Zastanów się ogólnie: kim są te firmy, jakie to mogą być branże?
Segment 2: Strona Podwykonawców (Przewoźnicy) Właściciele firm transportowych z własną flotą (autami). Szukamy stałych partnerów zarówno w Polsce, jak i na rynku międzynarodowym – ze szczególnym uwzględnieniem Rumunii. Musimy skutecznie do nich docierać i przyciągać ich do nas, aby zabezpieczać nasze codzienne moce przerobowe w transporcie drogowym.
O czym będziemy rozmawiać?
Podczas spotkania zaprosimy Cię do luźnej wymiany myśli wokół 3 obszarów, w których kluczem jest pokazanie różnic w podejściu do obu tych grup:
- Zrozumienie potrzeb i kanały dotarcia (Research): Chcemy usłyszeć, jak rozumiesz oba te światy. Czego w relacji z operatorem logistycznym szuka wymagający klient biznesowy, a co jest najważniejsze dla przewoźnika? Gdzie w sieci (lub poza nią) Twoim zdaniem fizycznie przebywają ci ludzie i jakie ogólne kanały komunikacji będą najskuteczniejsze dla każdego z tych segmentów?
- Działania i ścieżka marketingowo-sprzedażowa (Jak do nich dotrzemy?): Opowiedz nam, jak wyobrażasz sobie drogę użytkownika – od kontaktu z marką Euro24, do chwili, gdy staje się „rozgrzanym” kontaktem dla handlowców lub spedycji. Jakie konkretne działania marketingowe Twom zdaniem będą odpowiednie na poszczególnych etapach tej ścieżki? Jakie widzisz kluczowe różnice w projektowaniu tego procesu dla klienta, a jakie dla przewoźnika?
- Ustalanie priorytetów (Burza mózgów): Wyobraź sobie czysto hipotetyczną sytuację: bierzesz udział w burzy mózgów marketingu z działem handlowym. Mamy ramowy budżet 50 000 zł na kwartał, który stanowi nasz sztywny sufit – wiemy, że ta kwota nie pozwoli nam na zrealizowanie wszystkich pomysłów jednocześnie. Nie oczekujemy dokładnych wyliczeń w Excelu, ale chcemy wiedzieć: w które z wcześniej wymienionych działań intuicyjnie ulokował(a)byś te środki w pierwszej kolejności? Który kierunek (klienci czy przewoźnicy) i jakie komunikaty (Value Proposition) uznał(a)byś za priorytetowe w pierwszych miesiącach?
